為尋找公司發展中涌現出來的積極向上，奮發拼搏的各類典型，2017年7月，公司發起了尋找最美卓錦人的評選活動，經過部門推選、網絡投票、高管現場投票等環節，評選出了一批在平凡的崗位默默地付出，用自己的一言一行感動著你我的最美卓錦人。他們踐行公司“誠信、責任、專業、團隊”的企業文化理念，進一步傳播和發揚了公司良好的企業精神風貌。

  卓錦環保微信公眾號近期推出“最美卓錦人”專欄，每期為大家展示一位“最美卓錦人”的風采，本期的主人公為市場銷售中心銷售經理——徐哲懌，讓我們來聆聽他的故事！

  在去年的今天，他還是一個新進員工，如今他已經是我司市場銷售中心銷售部的精英成員。在卓錦的一年多里，通過自己的努力學習、克服困難、結交業主、爭取項目，已然承接了共計2000余萬的項目合同，真正做到了在平凡的崗位上做出了非凡的成績。在同事眼中，他是一個在工作中兢兢業業，在生活中活潑開朗的人。在公司領導田總眼中，他在卓錦的一年中，不僅工作主動性有很大的提升，而且所做所想也比以前成熟了許多，在他自己眼中，他覺得他目前所做的還不夠，他始終覺得如何能夠為公司承接更好更優質的項目才是他的目標和追求。

 今天非常榮幸請到徐哲懌，請他談談關于銷售工作的一些感想。

-到公司也一年多了，你覺得對于銷售這個崗位應當具備什么樣的條件？

  對于銷售來說，最需要的就是毅力，思維也要活躍，在拜訪客戶的過程中，客戶存在的問題是什么，你能解決什么，要把握住客戶的心理。在交談過程中更應該傾向于是幫助客戶解決問題。

-你在卓錦的成長非常快，你覺得得益于什么？

  對我來說，我是從一名技術工程師跨行到銷售工程師。在過程中，田總和薛經理對我的幫助都非常大，這對于我的成長有著決定性的作用。所以我相信在這樣一個互幫互助的企業文化下，公司的每一個職員都能通過工作來成長，卓錦也在秉持“誠信、責任、專業、團隊”，同時做到用人和育人。

-在和業主溝通時，你覺得業主能認可的我們公司最大的優勢是什么？

  資質和業績。資質是一個門檻，當跨過后在業績上如果承接過足夠多的項目，項目經驗會比較充足，更能夠得到業主的信任。目前，省內其他環保公司承接的項目不多，經驗不足，會導致工期拖延，出現的問題不能及時解決，業主的想法不能及時落實，所以很難取得業主的好評。而我們公司，不論是技術部門、工程部門還是我們銷售部門，都有非常充足的項目經驗，那業主還有什么理由不選擇我們呢？

-目前你覺得在項目承接的過程中遇到最大的困難是什么？以及該如何應對？

  在環保政策大好的現在，環保企業不斷涌出。部分企業在競爭項目中，以極低的價格承接項目，擾亂市場，使業主失去正確的判斷，也加大我們的工作難度。針對這樣的市場環境，我們更要嚴把質量關，以質量贏口碑，以口碑樹品牌，用卓錦品牌來贏得客戶對我們的信任。

〖結束語〗

  徐哲懌雖然是一名90后，但在交談中留給我的感覺是，他對待工作有著超乎同齡人的成熟和專注，他對銷售工作有著深刻的理解，對環保行業有著開闊的眼界和冷靜的分析，是一位非常有潛力的銷售人才，他專業專注的工作態度，出色的工作業績贏得了領導和同事的一致好評，是當之無愧的一位“最美卓錦人”。

                                                     （文/市場銷售中心 李明泰）